L’annonce d’un cadeau en contrepartie de l’inscription est toujours un élément qui motive le visiteur d’un site web à passer à l’action.

Cette technique est notamment utilisé pour l’inscription à des événements thématiques pour lesquels l’objectif de conversion est de se constituer une base d’emails ciblés.

Il est par exemple possible d’offrir un livre correspondant à la thématique d’un salon professionnel, par exemple en collaboration avec l’un des sponsors de l’événement, comme le font les organisateurs de Digital Marketing First à Bruxelles:

Dans le cadre d’un salon professionnel gratuit, la remise en main propre du cadeau permet de remplir un deuxième objectif de conversion qui est de faire effectivement venir les visiteurs inscrits pour assurer le succès de cet événement.

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Lorsque l’objectif de conversion est limité à l’inscription à un site ou à une base d’emailing (hors salons professionnels ou événements divers), il est possible de limiter le coût de l’opération en offrant un livre en version PDF, un ebook en téléchargement en envoyant par email un lien spécifique après l’inscription.