L’immobilier sur Internet est un marché juteux qui attire pas mal de petites sociétés, mais bien souvent, il y a un quasi-monopole de certains sites au détriment des petites startups qui essaient de se lancer dans ce domaine pour venir concurrencer les sites stars.

Le business model de base est de faire payer la diffusion d’annonces, que ce soit à l’unité (plutôt pour les particuliers) ou sous la forme d’un pack, d’un abonnement (généralement pour les agences immobilières et les professionels de l’immobilier).

On pourrait se dire que les mastodontes de ce marché sont invincibles tellement ils sont connus et bien référencés, mais faut-il rappeler que sur Internet rien n’est immuable et que les Internautes sont infidèles ? Non seulement les internautes s’adaptent vite aux nouveautés, mais ils sont prêt à changer de crèmerie si on leur démontre qu’un autre site est plus simple, plus pratique, plus innovant…

Une place de marché comme celle de la vente ou la location de biens immobiliers peut dons être l’occasion de trouver de nouveaux business models en changeant d’approche ou en proposant des services pratiques et innovants aux acteurs (vendeurs, locataires ou acheteurs) de ce marché.

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Typiquement, vous avez les vendeurs (particuliers ou agences) qui proposent des biens en location ou en vente d’un côté.

De l’autre vous avez les acheteurs ou locataires potentiels en recherche d’un appartement ou d’une maison.

Soit vous vendez un espace pour diffuser votre annonce (éventuellement avec des services premiums pour la diffusion de photos ou même de vidéos pour votre annonce immobilière), soit vous vendez l’accès aux annonces avec des outils permettant de trouver avec précision la maison ou l’appartement idéal, correspondant à tous les critères recherchés.

La veille concurentielle n’est pas non plus oubliée sur le marché de l’immobilier. Certains sites vont plus loin et proposent aux agences une veille sur les biens proposés par la concurrence, les fluctuations des prix, etc… (certains sites assez peu scrupuleux et assez discrets n’hésitent pas à piller les bases de données de leurs concurrents pour faire des analyses statistiques…).

Mais pourquoi ne pas secouer ce marché immobilier en proposant un nouveau business model qui fonctionnerait plus à la performance plutôt que sur la vente d’espace fixe ?

De la même manière que certaines régies publicitaires proposent de payer les éditeurs à la performance (nombre de pages vues ou mieux, nombre de clics sur les publicités), on pourrait très bien imaginer un site immobilier qui ne fait payer les vendeurs(agences ou particuliers) qu’à la visualisation de l’annonce par un acheteur potentiel, voir même après une action spécifique ou celui-ci demande à obtenir les coordonnées de l’agence ou du vendeur…

C’est justement ce que propose le trublion Twimmo.com qui permet aux agences immobilières de diffuser l'intégralité de leur portefeuille d'annonces gratuitement !

Ces mêmes agences ne payent alors qu’à partir du moment où un visiteur de Twimmo clique sur l'une de leurs annonces.

Plutôt que de conserver le visiteur sur son site, Twimmo le redirige directement sur le site web de l'agence concerné, ce qui est un plus indéniable pour améliorer les taux de conversion, à condition que l’agence immobilière ait elle aussi un site optimisé pour améliorer son taux de conversion...

C’est  donc un business model proche de ce que propose les régies publicitaires : un côut à la performance. Twimmo promet un coût au clic entre 0,3 et 1 euro selon le volume du trafic ainsi généré.

Comment alimenter une base d’annonces immobilière automatiquement ?

Mais pour pouvoir fonctionner, Twimmo doit alimenter rapidement sa propre base de données avec les annonces des autres sites web afin de convaincre les vendeurs et les particuliers en recherche d’une maison ou d’un appartement.

Un autre concept du web 2.0 peut alors venir à la rescousse… l’UGC (User Generated Content / Contenu généré par les utilisateurs). Pourquoi ne pas faire travailler les visiteurs pour votre propre site ?

C’est la seconde idée astucieuse du site Twimmo qui propose un bouton (un bookmarklet) intitulé “Twim It” à ajouter à ses raccourcis dans son navigateur et qui permet d’ajouter instantanémént toute annonce immobilière intéressante à son compte Twimmo.

Double avantage donc: en tant que particulier en recherche d’un bien immobilier, vous sauvegardez instantanément les annonces qui vous intéressent, quelque soit le site immobilier, et du coup vous alimentez la base d’annonces du site Twimmo… bien vu !

Comment fidéliser les internautes et quels services leur proposer ?

Tout n’est pas encore gagné…proposer un nouveau business model et alimenter sa base de données sont une chose, mais il faut habituer les visiteurs à utiliser la nouvelle plateforme pour concurrencer les autres sites immobilier…

Là encore, Twimmo innove en proposant des services avec une véritable valeur ajoutée.

Enregistrer d’un clic toutes les annonces qui nous intéressent depuis les autres sites immobilier et ceux des agences est déjà un plus, mais Twimmo va beaucoup plus loin !

Depuis son espace personnel Twimmo, il est possible de classer et de comparertoutes les annonces sauvegardées selon différents critères, dont le prix au mètre carré qui est automatiquement calculé ! Terrible !

Twimmo propose pour chaque annonce enregistrée, tout un tas d’informations complémentaires:

• Une comparaison avec les prix du marché dans la commune
• Les photos du bien et éventuellement du quartier ou de la commune…
• La distance avec des adresses importantes pour vous (adresse à renseigner dans l’interface si vous le voulez…job, club de sport, etc…)
• Les services à proximité (crèches, écoles et collèges, bureaux de poste, pharmacies, hopitaux, hypermarchés, stations de métro, parking publics, stations services)
• Les statistiques météo du lieu (nombre d’heures d’ensoleillement, et de jours de pluie par an, température moyenne)
• Les noms et adresses des lycées les plus proches avec leur taux de réussite au Bac (idéal pour les parents soucieux de la réussite de leur enfants…)

Enfin, un bloc note permet de faire le suivi de ses propres visites et de comparer les résultats…

Bref, Twimmo relève le défi de secouer la place de marché des annonces immobilière et le fait de manière très efficace:

1. Nouveau Business model avec un prix à la performance pour les agences
2. Modèle UGC pour alimenter sa base de données d’annonces (en attendant que les agences collaborent…)
3. Fonctionnalités très simples et très pratiques pour les utilisateurs du site

Tout est réuni pour sérieusement concurrencer les ténors de ce marché !

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