Après avoir présenté brièvement la solution WiFink d'impression pour hotspot wifi, Business Garden vous propose une interview avec Adrien Bergeaud, dirigeant de la société Itelia WiFink.

Découvrez au travers de cette interview, les étapes de la création de cette société innovante.

Ronan / Business Garden
Bonjour Adrien Bergeaud, pouvez-vous nous présenter en quelques mots itelia et votre solution WiFink ?

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
Bonjour, Itelia est une société Française créée en 2005, spécialisée dans le développement et la distribution de produits et de solutions de mobilité. Des terminaux aux services gravitant autour des réseaux et de la communication, Itelia se veut l'interlocuteur privilégié des entreprises et des professionnels mobiles. Le produit Wifink se positionne typiquement sur ce créneau en permettant à tous les utilisateurs mobiles d’imprimer librement et partout à partir de n’importe quel terminal mobile.

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Ronan / Business Garden
Quel est votre parcours professionnel ?

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
En sortant d'une école de commerce, j'ai souhaité intégrer une entreprise à cheval sur les technologies de la vidéo et de l'Internet. J'ai donc intégré Perfect technologies (Groupe Locatel) à Suresnes et pris en charge la partie commerciale du laboratoire d’encodage et duplication vidéo pendant 3 ans. J'ai ensuite rejoint l'équipe de Pinnacle Systems pendant 4 ans avant de monter la structure itelia avec Pierre Yves Monvoisin,à la fin de l’année 2005.

Ronan / Business Garden
Qu'est ce qui vous a décidé à vous lancer dans l'entreprenariat et particulièrement dans le domaine de la mobilité ?

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
Au niveau personnel, au delà de l'aspect "défi" qui en lui même est passionnant, les principaux avantages de la création d'entreprise sont : la liberté d'action et de décision, la satisfaction de mettre au point un concept utile qui répond à une demande grandissante, et bien sur les nombreuses possibilités d'évolution. Au niveau économique, il est évident que l'intéressement direct aux résultats est une motivation supplémentaire mais il faut être conscient que dans une véritable phase de lancement, la rémunération ne constitue pas le moteur principal. Le marché de la mobilité est à nos yeux, tant sur le plan grand public que professionnel, le secteur le plus porteur d'innovation et d'investissement sur ces prochaines années. Nous nous sommes donc naturellement orienté vers ce marché.

Ronan / Business Garden
Vos 4 années chez Pinnacle Systems vous ont-elles servi pour le lancement de votre activité et si oui de quelle manière ?

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
Absolument, l'expérience Pinnacle Systems, m'a apporté la maturité nécessaire à la création d'entreprise. La gestion et le développement d'un marché et d’une gamme de produits ont fait partie des missions qui m’ont été confié chez Pinnacle. C’est évidemment très utile dans le développement d’Itelia Wifink.

Ronan / Business Garden
Pouvez vous nous présenter votre Business Model en quelques mots ? Quelles sont vos principales sources de bénéfices et de dépenses ?

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
Actuellement, Wifink est notre fer de lance. Nous proposons et commercialisons ce service auprès de plusieurs types de clients : les groupements hôteliers, les intégrateurs, les opérateurs hostspots, les lieux d’exposition et les collectivités. Nous facturons notre service d’impression sous forme d’abonnement mensuel ou d’achat sur longue durée. Le plus grosse part d’investissement passe aujourd’hui dans l’infrastructure technique et les serveurs permettant de faire fonctionner et d’améliorer chaque jour un peu plus la solution.

Ronan / Business Garden
Avez-vous construit un Business Plan avant de lancer cette activité ?

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
Oui absolument, il est nécessaire de pouvoir chiffrer les résultats et la croissance potentielle de son entreprise à court et moyen terme. Tant pour soit que pour les partenaires c’est une première estimation nécessaire.

Ronan / Business Garden
En tant qu'entrepreneur quelles difficultés avez-vous rencontrées ?

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
Nous n’avons pas véritablement connu de difficultés liées à la création d’entreprise. Il faut même avouer que les formalités administratives ont été assez simples et rapidement traitées.

Ronan / Business Garden
Avez-vous recherché et bénéficié d'aides à l'innovation ?

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
Oui, nous avons participé au concours de création d’entreprise innovante organisé par Oseo Anvar, nous avons aussi envoyé certains dossiers de présentation à des organismes d’aides à la création et nous avons obtenu le soutien de la cellule création de l’ENST (Télécom Paris).
Nous avons bénéficié de leur expertise technique et de locaux équipés pendant 6 mois.

Ronan / Business Garden
Avez-vous fait appel (ou présenté votre projet) à des investisseurs ? Des partenaires ?

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
C’est en cours. Mais il est vrai que nous avons préféré avant tout créer et démontrer la viabilité de notre entreprise avant de les contacter et de les solliciter.

Ronan / Business Garden
Quels types de partenariat avez-vous ou souhaitez-vous développer ?

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
Nous développons actuellement deux types de partenariats. Le premier est un partenariat technique avec les constructeurs. Nous utilisons des produits réseaux pour faire fonctionner WIFINK, nous nous sommes donc naturellement rapproché de SMC et US Robotics pour l’aspect produit et fonctionnalités. Nous sommes en relation directe avec eux aujourd’hui.
L’autre type de partenariat est commercial. Nous développons des accords de distribution avec les intégrateurs qui installent des solutions Internet ou multimédia partout en Europe et qui souhaitent ajouter à leur offre la possibilité d’imprimer. C’est pour nous une opportunité de bénéficier de leur force commerciale.

Ronan / Business Garden
Itelia WiFink est une SARL. Avez-vous choisi ce statut pour une raison particulière ?
(en comparaison des autres statuts existants)

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
La SARL correspond à nos attentes. La création est simple et rapide, le profil est peu contraignant, et les limites au développement et à la croissance sont quasi inexistantes.

Ronan / Business Garden
Votre solution est-elle brevetée ? Et si oui, sur quelle zone géographique porte le brevet ?

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
Notre solution WIFINK est brevetée en effet. Ce brevet est déposé et valable sur l’ensemble des pays de la communauté européenne.

Ronan / Business Garden
Pouvez-vous décrire en quelques mots le processus de dépôt de brevet que vous avez suivi ?

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
Le dépôt se fait assez facilement auprès de l’INPI. La première étape consiste à faire une recherche d’antériorité, la seconde à rédiger les textes précis du brevet (principe, zone géographique, durée etc). Dans les deux cas, des conseillers sont disponibles pour aider.

Ronan / Business Garden
Quels sont vos premiers résultats en 6 mois d'activité ? Quels sont vos objectifs pour 2006 ?

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
Nous ne pouvons pas vous communiquer ces informations.

Ronan / Business Garden
Pouvez vous nous parler des projets d'évolution de vos activités ?

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
Nous restons dans le domaine de l’innovation et des services liés à la mobilité.

Ronan / Business Garden
Pour conclure, quels conseils donneriez vous à un futur entrepreneur qui voudrait se lancer dans un projet tel que le votre, associant solution innovante et service ?

Adrien Bergeaud / Itelia WiFink
Mes conseils seraient de tout d’abord bien définir le projet, d’en estimer le besoin réel sur le marché et de s’entourer rapidement des meilleurs partenaires pour la commercialisation.
Le principal danger serait de se disperser en voulant tout faire en même temps. Donc selon moi, fixer régulièrement des priorités et des objectifs précis permet de ne pas perdre son temps et d’avancer concrètement un peu plus chaque jour.

Ronan / Business Garden
Adrien Bergeaud je vous remercie.